El efecto “dígito a la derecha” influye
en la percepción del precio por parte de los consumidores. Consiste en
que las personas suelen percibir que las rebajas son mayores si los
dígitos a la derecha del precio rebajado son más pequeños. Por ejemplo,
si un producto que costaba 222 euros cuesta 211 euros durante las
rebajas se percibirá que el descuento es mayor que si un producto se
rebaja de 199 a 188 euros. Y eso pese a que en ambos casos el consumidor
se ahorra exactamente la misma cantidad: 11 euros. “Los precios comparativos distorsionan la percepción de los consumidores”, afirmaba Keith S. Coulter, coautor de un estudio sobre este efecto publicado en la revista Journal of Consumer Research.
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